谈谈海尔人单合一模式（海尔oms人单合一系统）

“人单合一”是参与市场竞争的模式。

“人单合一”就是每个人都有自己的定单，都要对定单负责，而每一张定单都有人对它负责。

很多定单之所以变成“孤儿定单”，就是因为没有人对它负责。

库存、应收也都是这样造成的。

所以，我们首先要理解：定单就是市场，也就是说每一个人和市场要结合在一起。

既然如此，那么人的素质高低和定单质量的高低就成正比。

也就是说，人的素质越高，定单的质量也越高。

获取更多有价值的定单，而且不产生库存、不变成应收。

也就是说，定单在市场创造的价值，体现的是人的价值。

因此，我们每个人的收入就应该和定单结合在一起。

“人单合一”，就是人与市场结合到一体，然后每个人都成为创造市场的“SBU”(战略事业单位)，每人都对市场进行经营。

每个员工都是ceo。